高经理离开没有多久，徐建民就来敲季总病房的门了。

大胖子徐建民，烫着过耳的长发，穿着紧身白色高领羊绒衫，黑裤子，陆战靴，走进了季总的病房。季总没有往日那么和蔼可亲，连座也没给徐建民让。徐建民站在季总病床旁，站也不是坐也不是。

季总问：“找我有事？“

徐建民痛心疾首地说：“季总，咱们公司现在已经不是一家管理性质的公司了，咱们是一家外贸公司。咱们要按照国际贸易惯例来办事情啊。已经签的合同，怎么能说停就停呢？“

季总在床头柜上堆放的文件里抽出几张纸递给徐建民，说：“你不找我，我还要找你呢。这是财务部提供的数据。你这几个月的应收账款回收率依然很低，你怎么解释呢？“

徐建民大咧咧地解释道：“这是市场的原因，市场消化铸铁管件有一定的周期规律。应收账款的回收时快时慢是很正常的。现在每个月都有应收账款回收。业务形势总体是正常的。”

季总说：“小徐，我对你这个判断不太同意。你是和业务二部的马冬梅一起应聘进公司的吧？马冬梅的业务全部是信用证结算，应收账款回收率高达百分之百。你呢？”

徐建民说：“马冬梅做的是日本市场，我做的是美国市场，不一样啊。美国市场竞争多激烈啊。马冬梅做的山羊绒，号称软黄金。那东西有一定的稀缺性，马冬梅在客户面前有谈判地位。我做的铸铁管件是大路货，咱们不做的话，有的是人可以做。用信用证结算客户不接受。我们要咬死信用证结算，就别想打开美国的市场。

“据我所知，咱们公司在我做出口美国铸铁管件业务以前，公司还没有从美国收汇的记录吧。再说，业务三部做纺织品出口的那个组，不也没有用信用证结算吗？”

季总说：“业务三部的纺织品组出口美国的业务需要出口配额。公司没有申请到配额。只能做转口贸易。他们做转口的国家没有一家银行可以做信用证转开业务。

“同样都是没有用信用证结算，业务三部纺织品组的应收账款回收率高达百分之八十。这比我给你定的百分之五十的标准高多了。我们是要做美国市场。我也同意给你的美国客户赊账。但要有一个总量的控制。现在这个应收账款的规模已经超过了公司能够承受的限度了。”

徐建民一脸疑惑地看着季总，追问道：“这个限度到底是多少啊？什么时候定下来的呢？我觉得这么重要的规定，应该让我们业务部门也知道一下吧。总不能说变就变吧？”

季总面无表情地回答道：“公司的财务管理政策可不是一成不变的，它会根据公司的财务状况随时进行调整。我也是在第一时间就通知你了呀。”

徐建民听了季总的话，态度缓和下来，他眉头微皱，显得有些为难，叹了口气说：“这可让我怎么跟我的美国客户交代呢？他们那边一直都很重视的合同条款的。我们中止合同执行，会影响我们公司在美国客户那里的信誉的。”

季总似乎并不在意徐建民的担忧，她淡淡地说：“那你的美国客户又是怎么跟你交代应收账款拖欠的问题呢？”

徐建民心里“咯噔”一下，他意识到季总可能对他的工作已经掌握了更全面的信息。他犹豫了一下，还是试探着问道：“季总，我想问问，是不是田雯雯跟您说了些什么，您才突然做出这个决定的呢？”

季总从床头柜的文件中，抽出了几页传真纸，然后将它们轻轻地递给了坐在对面的徐建民，季总说道：“这是田雯雯发给我的报告，你可以先看一下。她只是提供了她记载的数据，没有做主观判断。”

徐建民连忙起身，双手接过传真。他小心翼翼地展开传真，逐字逐句地阅读着，生怕遗漏任何一个重要的信息。

读完之后，徐建民将传真重新叠好，交还